【大网服】留存类产品B站广告投放策略之“投放时段”

1、问题讨论

问题1：当关注次留率表现时，在工作日和周末晚间进行哔哩哔哩广告投放会提高次留率表现，但如何平衡次留率达成和跑量？

问题2：次留率高，七留率就一定高吗，在关注七留率表现时，因为七留率回收周期长，能直接按照提高次留率的方法调控吗？

2、数据统计结论

从大网服行业中三种留存出价产品的B站广告投放实践来看，部分广告主在投放时段的把控上存在操作误区。例如，在七留双出价场景，广告主出于对次日留存率的关注，当次留率不达标时，仅聚焦晚间投放；再比如激活单出价场景，广告主未区分周中与周末的差异，统一在下午时段开展投放

为助力广告主制定更合理的投放时段策略，基于大量数据统计与分析，总结出不同出价产品的投放时段优化技巧：

●七留双出价：全时段投放

●次留双出价：周一至周六全时段投放，周日依次留情况，达标则不卡时段、反之以14点为基线调整

●激活单出价：建议控预算投放，次留达标不卡时段优先跑量，表现不佳时以14、18、22点为基线，再按周内/周日的次留表现分别调整bilibili广告投放时段

3、哔哩哔哩广告投放策略总结

出价产品 （是什么）	近期交付情况 （好在哪）	时段调控技巧 （怎么投）
应用激活 - 七日留存		工作日较周末无显著差异，bilibili广告推广时段无显著差异，应全时段投放
应用激活 - 次日留存		周一至周六应全时段投放，周日可根据实际情况调控，如账户次留率可达标，尽量不卡时段，让模型优化全天次留数据；如次留率有明显下滑，建议以【14点】前后为基线，调控后观测： 1、当次留率趋势向好：可逐步放开投放时段在14点前 2、当次留率趋势未明显向好：可逐步卡控投放时段至14点后
应用激活		该产品不保2/3/5/7留率达成，如有跑量需求可限预算进行B站广告投放，当账户次留率可达标，尽量不卡时段优先跑量；如次留率表现不佳可手动调控，建议以【14点】、【18点】和【22点】为基线，调控后观测： 周一至周六： 1、当次留率表现较好：可逐步放开投放时段至18点前，甚至是14点前 2、当次留率表现较差：可卡控投放时段至18点后 周日： 1、当次留率表现较好：可逐步放开投放时段至18点前 2、当次留率表现较差：可卡控投放时段至18点后，甚至是22点后

【大网服】B站广告投放，探讨次留、七留调控难点。通过数据发现周日次留偏低、七留时段差异较小，并针对激活、次留双出价、七留双出价三款产品，输出差异化分周、分时投放调控方案。

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