【大网服】留存类产品哔哩哔哩广告投放策略之“留存率调节”

一、产品介绍

目前，大网服行业APP链路已构建完善的出价产品矩阵，涵盖【应用激活】、【激活-次留双出价】及【激活-七留双出价】三大核心产品。建议广告主结合自身考核目标，采用三类产品组合投放策略，既能高效拓展流量量级，又能精准获取高留存用户，实现哔哩哔哩广告投放效益最大化

出价产品	激活-七留双出价（new)	激活-次留双出价	应用激活
产品逻辑	将【激活】&【七日留存】作为转化目标，通过模型探索第七仍活跃用户	将【激活】&【次日留存】作为转化目标通过模型探索次日活跃用户	将【激活】作为转化目标，通过模型探索易激活APP的人群
产品优势	●保障激活成本 ●七留率更加可控	●保障激活成本 ●次留率更加可控	●跑量能力更强 ●保障激活成本
适配客户	强考核激活成本与七留率，适配于免费小说、免费短剧等	强考核激活成本与次留率，适配于AI工具	重点考核激活成本，弱考核留存类指标，适配于社交软件等
交互情况
B站广告投放操作

二、bilibili广告投放建议

1、 如何正确表达广告主考核

举个例子：假设广告主考核激活成本33块，次留率43%

阶段一：建议投放初期严格按考核设置，根据分天的达成情况动态调节，每次均需要深、浅层同时调节，阶梯出价建议激活出价范围在【30~35】，次留出价范围在【70~81】，保持43%的次留率设置

阶段二：如遇次留率超预期达成，可下调1~2个pp至【41%～42%】，同理未达成，也可上调1~2个pp至【44%~45%】，尽量保持次留率设置范围在【41%~45%】

2、留存达标的各类场景出价建议

（1）留存率达标，想提量该怎么出价？     

建议适当同比例提升激活及留存出价（根据客户对成本的承受能力，适当提升）

举个例子：假设B站广告主考核激活成本32块，次留率40%

投放设置	解读
	情况：B站广告推广账户主力单元激活成本设置30~32，次留成本设置75～80，即次留率设置40%，实际账户整体超预期达成至42.3% 建议：可以针对红框部分激活出价提高到32～33，深层出价提高到80~82，在保证浅层成本的达标情况下，加速跑量，可能会遇到次留率下滑，此时可以再同比例降低深浅层出价动态调整

（2）留存成本及留存率都不达标，该如何出价？

建议激活出价不变，先小幅降低留存出价观察成本的变化情况，如果留存成本达标了则相应的留存率也会提升，如果留存率提升后仍达不到目标值，则再小幅提升激活出价，逐步来平衡

举个例子：假设广告主考核激活成本40块，次留率25%

举个例子：假设广告主考核激活成本31.99块，次留率43%

B站广告推广网服 APP 拥有应用激活、激活-次留、激活-七留三类出价产品，可按客户考核目标组合投放。文档针对不同留存表现给出深浅层出价调节方案，合理调整出价，平衡激活成本与留存指标，提升投放收益。