2026 年妇女节，B站以 “她力量” 为核心，打造了覆盖情感共鸣、内容共创、商业转化的全链路营销矩阵。借助平台年轻女性用户的高活跃度与高粘性，B站广告实现了品牌价值传递与品效转化的深度融合，为美妆、服饰、母婴等多行业品牌，搭建了精准触达女性受众的营销新阵地。

一、B站礼赠新趋势

• 节点有热度，高消费人群活跃

礼赠有热度：B站广告平台礼赠节点热度年同比提升186%

礼赠节点高消费群体活跃：高消费人群占比礼赠活跃人群＞40%；礼赠节点x高端出行类内容热度高

B站广告内容热度截图

• 用户的关注点在变化

更深入探讨亲密关系

B站广告用户关注点变化一

非情侣关系送礼是增长蓝海：“送长辈”热度提升577%；“送妈妈”热度提升855%；“悦己”热度增长17倍

B站广告用户关注点变化二

二、26年214解锁三大营销新玩法

• 品宣型：新产品助力
• 品效型：新场景突破
• 效果型：人货匹配+高效链路

1、品宣型：创新产品形式依托B站广告平台助力品牌强势破圈

案例一：某护肤品牌x某知名人物视频播客

将品牌「新生」精神融入播客对谈，全网声量与口碑爆发

• 营销内容：片头15s品牌贴片；品牌礼盒露出；全句品牌压屏条；片尾15s品牌贴片

B站广告推广营销内容展示

• 营销结果

高传播声量：站内总曝光2.4亿+；播放量破400万+；站内热搜上榜；站外总曝光1亿+；互动量50万+，当日登顶某平台总榜&文娱榜热搜，全网多平台自来水分享反向引流

强人群破圈：高消费人群占比60%；高知女性占比48%

案例二：某化妆品牌x限定个性装扮

品广导流电商+非标玩法放大产品视觉，品效结合强化品牌心智

• 营销内容

B站广告推广营销内容展示

• 营销结果：远超行业大盘bench，CTR >5%；皮肤领取率93%

2、品效均衡性：多元内容打造礼赠场景升级

案例一：某护肤品牌xCNY

优质内容高效驱动礼赠场景升级，拓展多元礼赠，通过B站广告推广实现声量破圈&高效转化

• 营销内容

B站专题页广告集合流量

B站广告优质内容打造送礼多元场景

• 营销结果：进店成本<10；进店率2%；星火roi＞2；全站总曝光5000万+；商单曝光量890万+；前端cpvv<0.15

案例二：某化妆品牌x214

高品质出行内容，打造高端礼赠心智，拓展B站广告男性用户

• 营销内容：高端内容×噱头体验×送礼场景

B站广告推广营销内容展示

• 亮点结果：

• 强势传播：CPM < 行业均值
• 高效转化：进店率 > 行业均值
• 人群&心智突破：高消费送礼男性渗透率>1x%；品牌排名提升10+

3、效果型：人货匹配+高效链路实现优质种收

案例一：某化妆品牌x214

花+飞组合策略，在B站广告平台实现蓄水+种草高效收割

• 亮点动作

好链路

• 花+飞组合投放，花：飞=1:1

• 垂类稿件 x 商品成交直接投放，B站广告流量高效收割

好内容

• 泛垂结合，垂类UP主直接种草，泛类UP主植入破圈

B站垂类up主广告展示

B站泛类up主广告展示

• 亮点结果

• 传播效率佳：自然流量cpm<50；互动率＞3%

• 后端转化好：投流roi＞1.1

案例二：某护肤品牌x214

锚定TA人群，精准选定UP主+内容，快速出圈+收割

• 亮点动作

• 人&货品匹配：高端线护肤套装；25+高线城市高净值送礼男性

• 人&内容匹配：TA高频、高互分区内容；历史美妆量火优质UP主

B站广告亮点动作展示

• 亮点结果

• 传播效率佳：单稿件播放量300万+；cpm<10；互动率＞4%

• 后端转化好：星火新客率＞55%；星火roi＞10

案例三：某化妆品牌x214

优质内容+B站广告投流，高性价比收割礼赠人群

• 亮点动作

• 好链路：花+飞组合投放，花：飞=1:9；商品成交+评论区点击进 买目标组合投放，快速转化好

• 好内容：垂类UP X 情侣人设+送礼话题，契合214送礼节点；通过女生/男生双视角引出卡姿兰214礼盒卖点，引导用户进店转化

B站广告亮点动作展示案例三

• 亮点结果

投流起量快速，前后端表现均亮眼

节点快速起量，节点消耗对比平销期，提升300%+

3、哔买礼遇季IP上线：品牌集结流量加码

哔买礼遇季IP，礼赠狂欢燃爆全站

• 亮点动作

• 官方流量加码，助力多条稿件登上全站热门

B站广告官方流量加码

• 时尚区专属话题页，C位展示热门商单

B站广告时尚区专属话题页

• 亮点结果：美奢服227家品牌踊跃参加，千万级礼赠节点投入玩爆B站

4、 520前瞻：礼赠趋势抢先看

趋势1：热度增长，礼物与仪式感承载爱意

“520”内容指数+400%；520期间，【礼物】与【仪式感】热度高涨

趋势2：内容多样，用户整活送礼，品牌借势互动

B站广告推广内容界面

5、 520营销建议方向

• 平台长线IP合作：时尚区x《爱的非标准答案》

B站广告平台长线IP合作界面

• 花飞内容建议

• 聚焦送礼诉求：打造高实用度的送礼指南

• 幽默解构520“甜蜜压力”：植入悦己理念

• 品牌官方深度互动：依托B站广告平台营造专属氛围

B站广告花飞内容展示

通过上述数据和案例分析，我们可以看到，在B站广告投放中，品牌可以通过精准的营销策略和内容创新，有效提升品牌知名度和销售转化率。无论是通过视频播客、限定个性装扮还是优质内容驱动，广告推广都能为品牌带来显著的市场反响。如果有需要进行B站广告开户的话，拨打【4009602809】就能联系我们，巨宣网络对此有着丰富经验，还可提供一站式服务，期待您的来电~