当B站用户为人父母，品牌如何把握营销新机？ | 哔哩哔哩广告推广

成长在信息爆炸时代的Z世代父母，对育儿知识有自己的独立判断，对深度内容有着天然的信任感。因此，在母婴消费决策中，他们不仅要求种草内容能解答关于产品本身的疑问，还需提供有价值的育儿指导与支持。

B站的深度内容成为母婴品牌主的理想解决方案，天然的知识属性为母婴消费者提供了专业知识的平台，也为母婴品牌创造了深入沟通的机会与天然的B站广告营销场地。让我们借助a2的种草案例，看看母婴品牌如何通过bilibili广告推广建立有效的品牌心智。

近年来，B站用户逐步成家立业，同时见证诸多UP主成长为新手父母，将知识与趣味注入新世代的育儿观念，刷新母婴垂类的内容生态。a2品牌基于B站的知识内容和用户对UP主的信赖,通过知识型内容种草开展用户教育，讲解A2型β-酷蛋白对比A1型B-酪蛋白更容易被人体消化吸收的优势，高A2蛋白的品类认知。品牌通过B站广告投放产品视频6总播放量1800万；热门率60%；B站品牌和品类关键词月均搜索量增加57%；起飞带来稿件播放量提升345%；CPM下降70%.

一、知识向内容讲深讲透A2蛋白特点

有“智感”的UP主组合：医学背景专家、科普重类大号、人气奶爸、高知家长

从母婴圈层辐射到泛知识圈层：讲透A2型蛋白如何区别于A1型蛋白更适合人体消化

母婴人群：

人群痛点：希望选择更适合自己孩子的奶粉

B站广告推广策略：从育儿价值观和妈妈精神健康等母婴垂类话题切入

牛奶不耐受人群

人群痛点：喝牛奶肠胃胀气/腹泻

B站广告推广策略：趣味讲解科学原理和解决方案

知识兴趣人群

人群痛点：对万事好奇，关注健康相关的知识

哔哩哔哩广告推广策略：通过社会主消关注的泛趣味话题吸引观看

二、B站广告起飞投流骤减播放成本促成多条热门

起飞带来稿件播放量提升345%；而起飞成本仅占总成本37%；CPM下降70%；起飞带来互动量提升306%；CPE降低61%。

bilibili广告推广加热策略

投多少：整体预算花火:起飞1.7:1

何时投：T+3天内根据稿件发酵黄金期及时追投

怎么投：小预算试投持续测试封标、人群、版位符合数据门槛内容的加量追投

优化目标：稿件播放—稿件互动EA*7:1，冲击哔哩哔哩广告平台热榜

三、收获用户积极反馈

关联到用户场景的内容话题，结合抽丝剥茧的知识讲解，让A2型蛋白的卖点深入人心，通过B站广告推广激发出观众对a2品牌的更多好感与共鸣。

四、B站用户人生进阶母婴产品通过B站广告营销绽放新机

1、千万级年轻父母在B站共同成长

母婴人群总量达千万级，B站为母婴品牌输送的新客率超50%*新客率：品牌通过B站广告投放「星火计划」后，由B站引导至商家店铺的成交新客占比。

2、海量专业知识新手父母养儿必刷

学习母婴知识

备孕、怀孕、孕检相关内容[孕期]相关播放量：42亿

产后修复、母婴用品相关内容[产后护理&婴幼儿照护]相关播放量：236亿

交流育儿经验

育儿、早教、启蒙相关内容[早教&育儿]相关播放量：66亿

作为哄娃神器

热门婴幼儿动画相关内容[婴幼儿动画]相关播放量：52亿

儿歌相关内容儿歌相关内容[儿歌]相关播放量：12亿

3、更有众多专业人士

提供科普解惑，医学背景、泛科普背景

目前B站广告开户需要提供行业相关资质进行审核，需要的基础资质包括：营业执照、法人身份证、对公信息、手机号等，欢迎您拨打巨宣网络客服电话：4009602809 前来咨询！