读懂保险行业如何通过B站广告推广做好线索留资获客

保险线索留资获客模式：花火商单+起飞投放

一、行业痛点

保险经纪行业以线索收集为主要营销目的，可能存在用户心智弱，寻找目标 TA 难的核心痛点，最终哔哩哔哩广告获取线索意愿度低效果广告优化遇瓶颈。引入起飞+花火模式后，B站广告主通过达人合作，优质真实稿件内容强化用户对保险产品的心智，加速消费决策推进，效果投放营销效率及效果均有显著提升。

二、模式概述

怎么做花火商单+起飞投放?

花火达人合作→起飞加热投放

相对必选链路，花火+起飞的优越性?

跑量能力更强：自然流量＋商业流量+B站原生广告专属流量

B站原生广告专属流量怎么获取?

合作花火达人；

通过原生链路投放；

稿件通过原生-内容审核；

三、花火+起飞优秀案例

优秀案例1

花火策略：B站原生UP发掘年轻人的困惑问题，在分享自身经验的同时，为用户带去具体问题的解决办法。

优秀案例2

花火策略：借助头部高校名师为产品发声，从管理学原理做解读，确保内容「渊博有深度」。

这个模式还带来了什么?

通过UP主的正向情感输出，打破对保险品类刻板印象让年轻人正视问题，消除困惑，互动率优于大盘均值，利用商单稿件带动站内讨论，友好社区氛围，助力更多深度转化可能长尾自然流量加持，非效果放量期也有持续转化。

四、哔哩哔哩广告投放策略

B站广告投放链路

UP主稿件→评论置顶链接（框下组件/浮层组件)→跳转H5留咨

选人策略

选取播放稳定的UP主:注重近1个月稿件/近3期视频的播放量(播放量中位数和稳定性)，对商单最终播放量有预估；

选取粉丝粘性高的UP主:转化型商单尤其要注重UP主日常视频互动率，互动数/播放量>6%。

B站广告投放目标建议

1、评论链接点击

优势：前期帮助账户起量，寻找浅层意愿TA，积累数据；

适合场景：账户冷启动期快速起量；

2、表单提交

优势：寻找深层意愿TA，成本达成更稳定；

适合场景：bilibili广告账户维度单月积累300个表单提交转化，可逐步增加测试比例；

3、预算及上线节点建议

UP主商单视频发布起飞即开启投放，每条视频测试金额 3k 起视后效情况及时放开预算。

4、单元创编建议

至少3条视频素材，每条素材至少搭建25个创意(可以是5个单元每个单元5个创意)。做好创意间封面和标题的差异化。

5、人群定向建议

推荐单元覆盖人数大于1000万，可采用。

(1)保险内容兴趣人群

(2)保险购买事实人群

(3)相关UP主粉丝人群

(4)品牌一方人群拓展

以上就是对保险行业B站广告推广线索留资获客的介绍，广告主对于bilibili广告推广业务还有任何问题可以咨询我们巨宣网络，我们专业从事哔哩哔哩广告开户，bilibili广告投放以及哔哩哔哩广告代运营等业务，服务与B站广告十几年，拥有专业的运营团队以及丰富的经验，可做全国各个地区的推广，不涉及黄、毒、赌的行业均可进行哔哩哔哩广告投放推广，有需求的广告主快快行动起来吧，联系电话：4009602809~